卫浴行业作为传统制造业的一员,2015年没有幸免于洗牌,行业增长放缓,有中小企业陷入经营困境,跨界大鳄在虎视眈眈。2016年的序幕已拉开,作为“十三五”规划的开局之年,经济学家对2016的经济大势有些悲观,央视财经频道评论员马光远表示:“活着才是硬道理,只有活着才能等到‘春天’,这几年一定要低调,一定要保证自己活着。”各行有各行的活法,下面看看这些卫企怎么支招2016?
恒洁卫浴谢伟藩
智能、节水将成为恒洁2016产品核心
恒洁卫浴在经济寒冬中的表现可谓一枝独秀,谢旭藩透露,2015年智能卫浴方面增长比较快,因此拉动了恒洁的增长,同时,专利产品超旋风节水坐便器2015年的销售增长也十分快速。但他坦言,恒洁同样受到2015年经济大环境的影响。虽然仍然保持两位数增长,但整体的增速也放缓了。
对于2016年恒洁的表现,谢伟藩定下了双位数的增长目标。他表示,2016年恒洁在产品方面将继续关注市场和消费者需求情况,把产品做到更人性化,让产品更贴近消费者需求,档次提升还要继续加强。当然,谢伟藩也看好节水型产品的销售上升空间。
惠达卫浴王涛
7亿人口的卫浴消费市场巨大
“今年的惠达仍在高速发展中,丝毫未受市场大环境的影响。”王涛表示,大家说的所谓的行情不好,其实就是行业高速成长下来,现在发展速度稍稍放缓之后,大家认为需求可能不足,那一些企业就会有压力。但王涛认为,中国现在有13亿人口,但仍然还有7亿多的人没有用到合格的、高品质的卫浴产品和设施。这7亿人口是一个巨大的市场,从产品上、渠道上、新的推广方式上去研究消费者的需求,如果能够真正给他们需要的好的产品,那么就能解决大家所谓的内需不足的的问题。“行情并没有那么差,而是卫浴企业需要进一步立足于产品的竞争力,要立足于给消费者更好的服务,满足消费者的需求。从这个角度看,卫浴行业依然是市场广阔、前景光明的行业。”王涛分析说。
东鹏洁具冯储
安守本份也是一种退步
有行业人士预测,2016年的卫浴行业极有可能会出现负增长,冯储认为,虽然行情不乐观,需求量有所减少,但是市场空间还是会有,看企业如何想方设法地占有更多的市场份额,这得从两方面来看,一方面是渠道的质量,这考验企业平时基本功的积累,这个基本功很关键:另一方面就是降低成本。企业发展如逆水行舟,不前则退,如果不拼,安守本份不是负增长的问题,有可能被别人吃掉,只有前进,去拼才会赢才得一席之地。
苏泊尔卫浴戴爱春
电商份额再大也不会完全取代实体店
在电商方面,苏泊尔也在慢慢的发力,有些收获,但收获还是不大,电商还是要靠线下实体店来支撑的,因为现在电商的信誉度还是一个“结”,如何打开信誉度这个“结”,还得靠线下,当线下做得很成功,品牌知名度很高的时候,再做电商可能会更容易一些。
欧路莎卫浴吴世权
行业洗牌并非坏事
虽然整个经济下行的压力比较大,但是吴世权认为这个卫浴行业里面可做的事情很多,比如说,欧路莎在产品的开发上,特别在服务方面进行深挖,通过一年的努力,欧路莎在2015年的业绩实现增长,“这个时候也是洗牌的时候,对真正有实力、有想法的企业是好事,不是坏事。”吴世权表示。
在智能卫浴方面,欧路莎早在四年前就开始布局。四年前欧路莎就成立了独立的智能马桶研发中心,和国际上比较知名的电子企业合作来做产品研发。“其实在国内可怕的不是市场好不好,而是我们制造的产品好不好,能否满足中国消费者的需要,中国市场很大,机会也很大。”吴世权对2016年的智能卫浴市场充满信心。
日丰卫浴第五宏斌
渠道为王,产品为本
近几年市场环境不好,卫浴企业压力重重,但第五宏斌认为企业主要的压力还是来源于产品,目前整个中国的产品实现了电器化而不是智能化。而未来大的压力是在产品的立项和开发方面,如何真正实现智能化。第五宏斌认为企业要想在逆市中突围,必须要做好基本功,以渠道为王,产品为本。因为一些营销活动或营销手段带来短期的利好产生晕眩或者迷失,这都是没有抓住商业的本质。
在问及如何看待现在众多企业纷纷跨界的现象时,第五宏斌认为泛家居本来就是一个跨界的状态,未来的家居行业中卫浴只是其中一部分。“比如日丰,我们涉及到集水到用水到排水,与水有关的我们都会涉猎。日丰从管道到卫浴,一直坚守的信念是让百姓用水更加健康安全。未来,卫浴行业一定会遭遇这个问题,卫浴产品只是个用水产品,它还是要联合管道。这些都是跨界。”
鹰卫浴邱喆阊
企业核心竞争力是制造能力
邱喆阊认为现在卫浴行业的跨界只是个过渡,终卫浴还是专业。卫浴行业的核心还是制造,跨界还是个概念,现在可能通过OEM、品牌的借用,与某个知名品类产品的合作达到跨界。但卫浴不是纯粹的通过合作来达到这种效果,它的核心竞争力还是技术,包括窑道、烧铜的炉、包括很多都需要很专业性的人才去运作。所以未来整合资源到一定层次上有可能会出现大的跨越的品牌合作的出现,但是核心还是在拥有核心制造能力的厂家手里。
安彼卫浴苏瑶广
将专业化与创新结合突围市场
2015年大家都说卫浴行业不景气,但不仅仅只是卫浴行业不好做,其他行业也都一样,苏瑶广如是说。他认为,在这种大环境都不好的情况下企业应该走专业化道路,第二个很重要的是创新,将创新和专业化相结合才能刺激疲软的经济。
此次双十一卫浴也创下佳绩,对于电商的盛行,苏瑶广指出这是一个商业模式的变化。以后这个商业模式也只会愈演愈烈,卫浴人也会越来越多的去参与。
预发卫浴钱昌宝
做好四要素企业才能突围市场
钱昌宝认为企业要突围2016年市场,需要做好四个要素:一是创新,只有创新才能刺激疲软的市场:二是品质,只要产品做得好,未来就不会差;预发卫浴一直都以本质为本,正是始终坚持这一点,公司才能每年都以20%-30%的增长;三是看好市场,找到正确的市场就事半功倍;四是销售渠道要做好。
东姿卫浴刘雪松
“抱团”攻克智能卫浴电子技术难题
问及智能卫浴市场,刘雪松说,智能马桶在中国也发展10多年了,但一直发展不好,是因为大家各自在做自己的品牌,但这几年,大家逐渐开始聚焦在这一块。现在企业的困难主要还是在电子这一方面,实际上卫浴行业现在的底座陶瓷已经做得相当成熟,所以企业要在电子智能方面不断的再改进提升。
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