义高家居邓吉泓：充分利用电商平台 2014寻求突破

【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，2013年的重庆家居行业在消费者的推动下走出了2012年的寒冬， 也成就了一批行业盛事——“3.15金钥匙周”“聚信美直销盛典”“红星美凯龙二郎全球招商发布会”“圣象全球新实木盛典”等大型盛典。重庆家居行业市场回暖信号明显，众多家居企业提前完成年度目标。

与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，房天下家居网发起2013年重庆百大家居大佬专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是重庆家居行业风云人物聚集的时刻。

【采访嘉宾】义高家居总经理 邓吉泓

【采访时间】2014.1.15

【采访地点】房天下视频直播室

O2O 电商与传统行业资源整合

就目前的发展趋势来看，电商的时代已经来临，未来将是年轻人的时代，现在的年轻人基本上都是通过网络购买产品和了解实时资讯，所以在我看来电商模式势在必行，而且在未来还有可能超过传统行业。所以传统行业的发展应该向电商靠拢，去年双十一支付宝的交易额突破了350亿的大关，这也让我们看到了电商的力量，所以未来家居行业也必须向电商靠拢。但是我们定制家具的技术要求会比较高，不同于一些零售商品或成品家具可直接在网上进行交易，所以O2O模式——线上做推广线下做体验并完成交易，将是我们义高家居未来发展的一大**，这也是电商和传统模式的一种结合。

未来的平台将是一个资源整合的平台，电商和传统模式这两者的二合一是必不可少的，我们义高现在发展的核心也是O2O，线上我们需要在更多的网站做资料、资讯的推广，线下有情景体验和实体演示，让客户在线上线下同步体验。电商和传统行业的较量是我们大家有目共睹的，一些做的好的传统行业品牌由于收到网络的冲击被挤压出市场。在我看来电商有着以下的优势，资讯发达，第二便捷，为消费者省下了时间，第三省钱，网上购买同样的产品价格有的会更低。所以电商大潮不可抗拒，作为家居行业，我看好电商模式，一方面客户可以通过网络更加的了解我们的品牌和产品，另一方面我们也可以通过网络平台找到更多有需求的客户。

利用电商平台 主动出击

我们义高家居非常重视电商，我们目前的营销核心也已放在网络推广平台上，我们商家需要的是让别人了解你，了解你的品牌产品，所以电商在这块就非常有必要了，有需求的装修业主一般都会在网络平台上做一些初步的了解。我们要做的步是引进，应用电商，第二步是情景体验，我们的传统销售模式没有变，传统的实体店会做得更好，今年我们的南坪店，龙溪店都在进行全面的装修，我们明年将在电商上面做大的动作，让用户在网上了解后可以在实体店得到更好的体验。总的来说就是通过电商引人到实体店，而实体店则是客户体验和成交的场所。以前我们是守株待兔，但现在我们要主动出击，充分利用好电商平台。

2013关键词：竞争、活动、压力

2013年的重庆家居行业感触比较多，我的个关键词是竞争，2013年的家居行业竞争是非常激烈的；第二是活动，我们会发现2013无论是卖场还是商家，组织的各种活动让人应接不暇；第三个是压力，在如此多的活动和竞争下，我们的压力也是相当大的；第四个关键词是突破，我们需要在原有的基础上打破原有的传统观念，不断的前行，不断的进步。我想这应该也是各大家居大佬的共同感受。

2014寻求突破

2014年我们要做的是电商与实体店的完美结合，以厂部为主，着重打造我们自己的品牌，做好实体店，发展区县经销商，当然未来我们的目标模式是打造招商平台！