专访得高重庆总代陈总 谈与快步地板的合作历程

专访得高重庆总代陈总 谈与快步地板的合作历程

2008重庆·亚太室内设计高峰论坛11月29日在重庆洲际酒店举办，快步地板作为此次高峰论坛的合作伙伴，为论坛的成功举办付出了很多。在百忙之中，重庆房天下在论坛举办期间特地专访了快步地板的重庆经销商陈总，听他讲诉快步地板在重庆的发展历程与期许。以下为专访实录：

[记者]：今天的设计师论坛来了很多的设计师，这必将在业内产生一定的影响，而据我所了解，在这一个月当中，已有几场相关的设计论坛活动，为什么快步地板选择与2008重庆·亚太室内设计高峰论坛进行合作？

[陈总]：因为《室内设计与装修》杂志在专业的设计师里面比较有影响力，另外我们和《室内设计与装修》杂志合作是范围的合作，并不是只在重庆，今天仅仅是重庆站，在其他城市也有很多站，我们跟设计师合作的主要目的是：我们的地板叫做艺术地板，这个是要设计师融合起来，我们的花色有300多种，怎么样和消费者的家装、家居融合起来，地板是秤，如果秤不好就会失衡，就好象一颗钻石放在金灿灿的绸缎就非常漂亮，如果放在麻布上就显现不出来。

[记者]：得高为什么选择与快步地板成为合作伙伴？

[陈总]：得高代理快步地板是考虑到快步属于欧洲销售比较好的复合地板，也是一个高端品牌，这与我们的理念相合，而的理念就是把设计上做得的地板能够给中国的消费者使用，所以我们代理了快步地板。

[记者]：快步地板在得高代理的众多国外进口品牌地板中占有怎么样的地位？

[陈总]：肯定是最重要的地位。

[记者]：得高代理快步地板，一定是看中了它的一些优势，能否请[陈总]给我们透露一下快步地板的一个优势？

[陈总]：我觉得选择地板肯定要把家装修得非常漂亮，所以个是地板一定要美观要漂亮。

第二个就是耐磨。

第三就是我们现在所说的环保。

基于这三点基础上快步地板全面领先。从美观角度来说虽然是复合地板，但是仿造的是原木味道，现在几乎在实木地板当中找不到这种木头，可以说100、200年遗留下来的地板都可以发现。

第二，这个地板是设计师设计的，有些超市的地板哪怕几十年以后看还是很有味道。所以从装饰效果美观程度来说也是具有前瞻性，有古老的元素，也有现代的元素。

经久耐用上面，快步地板在经久耐用上数一数二，因为强化地板目前也是最耐用的一种地板。

最后就是环保，快步地板一直就注重环保，快步地板在环保上始终出于领先地位。

得高重庆总代与快步中国总代以及重庆房天下负责人共同合影

[记者]：我觉得中国人有个误区买地板实木才是端，而复合地板不是端。快步地板是实木复合地板也是高端地板，这两者有冲突的地方吗？

[陈总]：我觉得应该是这样，高端不能以价格衡量，不能以实木和非实木衡量；高端往往有一个误区，价格越高越高端，我总体感觉就是说一个家是不是高端，取决于装修出来的风格是否高端，装修出来的效果，并不是说采取的材料一定要高端，很多高端的材料搭配不好反而不好看，所以高端是我们误认为是价格高端，最后装修来说应该是效果高端，而不是价格高。

[记者]：快步地板在重庆市场出于怎么样的状态呢？

[陈总]：快步地板在国内是强化地板，在国内强化地板是比较高，有它的特色和先进性，所以还是比较高端。现在在重庆市场上，我自己认为我们做得还很不够，总体来说我们在高端客户当中的口碑效应还比较好，几乎5年来地板这块没有投诉。

[记者]：刚刚鲍总也讲了5年来没有投诉，一直有非常好的口碑。

[陈总]：是的，口碑非常好，所以说只能是做得还很不够。我们也不是不想打广告，打广告主要有两个问题，个我们的客户群限制了，我们打广告之后客户群到底是否能看到广告？我想快步地板本身价格比较高，我们想节省一点广告费，先慢慢做，普及到时候相当大的量的时候再做广告，那时候的广告费消费者几乎不承担了。

[记者]：得高下面有很多品牌，做推广的时候是选择做整体推广还是根据品牌特点分别做推广呢？

[陈总]：我们下面不同的品牌有不同的价位，肯定是根据不同的价位来推荐品牌，所以说我们并不是说两个品牌再一个价位上，分开在不同的价位上，所以价位体系是打开的，我们从100多元的地板到几百元地板的都有。

[记者]：最后请[陈总]给重庆高端地板的消费者提出一些建议？

[陈总]：就是注意三个问题。

个地板是风格，既要考虑地板的漂亮，又要考虑到整个装修风格要用秤支撑起来，装饰效果摆在位，而不是看价格高低。

第二个是否经久耐用，这个是非常重要，任何东西如果不经久耐用他的价值就打折了。

[记者]：客户怎么样知道这个产品是否经久耐用呢，有什么鉴别的手段吗？

[陈总]：一方面可以看口碑效应，第二个就是通过网络查资料了解，因为现在网络非常发达。另外就是看证书，店面引导的介绍，还有就是自己的感觉，当然总的是看厂家的品牌，品牌大不是说产品一定不出问题，但是面对问题的态度不一样，大的品牌一定要为自己的品牌和名誉负责任，作为口碑效应这方面是非常在乎。

第三个就是环保这块，这块的的确靠检验证书，这方面没有办法通过看或者闻来检验，当然也有能闻出来的地板，快步地板就有这个特点，有非常清香的木质味道。

我们做这些进口地板目的，是在向国外学习，将来我们消费者肯定会用到国内自己产品的很好的地板，这个是肯定的，而且我感觉这个日子肯定不远，因为中国人很聪明。

[记者]：非常感谢[陈总]能接受我们房天下采访，谢谢！